加薪谈判前需要做好5个准备

提到加薪，有的人不知道该如何跟上级提起这个话题，也不知道雇主愿意付给自己多少酬劳，所以惧怕去谈论、要求加薪。对此，伦敦商学院组织行为学副教授吉莉安·古（Gillian Ku）认为，多做一些研究可以帮助人们更有效、更自信地做到这一点。她在《金融时报》的一篇文章中，分享了5条建议。

第一，尽可能多地获取信息，用信息武装自己。吉莉安认为，在薪资谈判中，要先了解自己在经验和实际表现方面带来的价值。你需要了解的信息包括：公司内外和你同样职位的人的薪酬情况；其他人是否曾通过谈判获得更高的薪水？雇主的反应如何？公司（或单位或团队）正处于增长期还是衰落期（这可能影响它给你加薪的能力）？公司的薪酬政策是什么？你可能无法掌握全部信息，但你掌握的越多，你涨薪的理由就越清晰、越有力、越理性。

第二，考虑其他公司提供的工作机会。尽管连续面试直到获得其他工作机会，可能会让你筋疲力尽，但它可以给你展示出市场形势：其他地方是否有更有吸引力的选择，“外部工作机会提供了一个关于你的价值的非常具体且无可争辩的基准”。

第三，要考虑到所有相关的重要问题。比如工资、奖金和各种激励、培训机会以及合作的团队。

第四，充分准备并首先提出要求。当你收集完信息，考虑了备选机会，并思考了所有问题后，还要考虑你愿意接受的最小加薪幅度，以及你自己的理想方案是什么。而且，你要先表明你的要求，有研究表明，先提出一个加薪尺度，可以让你把讨论“锚定”在对你有利的方向上。

第五，想想该向谁提出，怎样提出。吉莉安建议，要有礼貌地提出要求，约一个对方方便的时间。

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