认同经济：饱和市场里销售产品的最好方法

36氪编译了一篇博客作者赞德·尼日卡特（Zander Nethercutt）的博文。赞德在其中提到，基础设施、广告和社会规范三者之间存在着某种共同性。这种共同性就是：高度依赖于“认同”。

这种“认同”，有点像“常识”。所谓“常识”，就是某个概念和认知，不仅你自己知道并认同，而且，你也知道并且相信别人同样知道和认同。

赞德以道路规范为例。道路规范，比如最简单的靠右行驶，就是一种基础设施。每个人都知道，并且知道别人也知道。

再比如广告。烟草公司曾经通过广告成功地营造出一种认同，那就是抽烟很酷，而且是健康无害的。但是，慢慢地，科学研究破坏了这种认同。到今天，虽然还会有人抽烟，但是围绕着香烟，已经建立起一种新的“认同”和“常识”。而且，这种认同，也通过禁烟广告，不断地传播。

然后来看下社会规范。8月份时，影帝凯文·史派西（Kevin Spacey）的新电影《亿万少年俱乐部》上映。上映首周末总票房只有618美元。为什么会这样？因为凯文·史派西之前被爆出猥亵青少年丑闻。社会规范影响了这部电影的票房表现。没有人愿意因为走进电影院，而被当成是凯文·史派西的支持者。

赞德称之为“认同经济”。尽管凯文·史派西的演技在丑闻爆出前后不会有什么变化，但是人们不再认同他。

“认同经济”的一个正面典范是《纽约时报》。社交网络上泛滥的假新闻激发了人们对《纽约时报》严肃报道的认同，让《纽约时报》成为“后真相时代”的赢家。《纽约时报》也刊登出了自己的广告“真相难寻”（Truth Is Hard）。

“广告能够迅速说服很多人，在品牌的背景下别人会怎么看自己，或者希望别人怎么看自己。”看《纽约时报》的人，希望自己被看成是真相追寻者；穿潮牌的青少年，希望自己被看成是很酷的人。

因此，“在饱和的市场里推销任意商品的最好办法，就是说服大家，如果购买那件商品的话，就会被别人认可”。这就是认同经济。

（免责声明：本网站内容主要来自原创、合作媒体供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。 ）

相关阅读