亚马逊云服务正吸引客户签署规模更大、期限更长合同

【TechWeb】12月3日消息，据美国财经网站CNBC报道，随着亚马逊云服务（AWS）的市场份额不断扩大，有更多迹象显示，亚马逊正吸引客户签订规模更大、期限更长的合同。

在上周举行的AWS年度re：Invent会议上，这种趋势再次显现出来。会上，高管们强调了该公司与合作伙伴达成的交易规模的增长。与合作伙伴的交易通常指的是，与大公司签订的多年合同，而且往往涉及到大型项目。

AWS负责全球联盟和渠道的副总裁特里•怀斯（Terry Wise）在主题演讲中表示，合作卖家带来的总交易规模是去年的3.5倍，而合作伙伴主导的合同增长速度远远超过了AWS整体业务的增长速度。

华尔街著名投资银行杰富瑞（Jefferies）的分析师布伦特•蒂尔（Brent Thill）表示，这些数据显示，AWS的客户做出了更大的前期承诺，为亚马逊未来几年提供了更可预测的收入来源。

蒂尔在接受CNBC采访时表示：“更大的承诺意味着，我们对营收增长更有信心，因为大多数客户一旦承诺，就不会离开AWS。”

在AWS年度re；Invent会议上，AWS宣布与生物医药公司安进（Amgen）、Capital One和Verizon等公司达成多笔大型企业交易。例如，大韩航空承诺签署一项为期10年的协议，将其所有基础设施需求转移到AWS上。

AWS因其现收现付模式而广受欢迎，这种模式帮助吸引了许多初创企业，因为它只对它们使用的计算能力收费。

但随着AWS的成熟以及它在各种规模的企业中越来越受欢迎，具有预付承诺的多年期合同（企业客户通常更喜欢这种合同）在其营收中占据了更大的份额。

这或许是AWS今年开始披露“业绩义务”的原因，AWS将其定义为“尚未被确认的未来服务客户合同中与承诺相关的未来营收。在最近一个季度，这一数字增至178亿美元，高于第二季度的160亿美元和第一季度的124亿美元。

市场研究公司Gartner的分析师莉迪亚•梁（Lydia Leong）表示，她在自己的客户中也看到了同样的趋势。与其主要竞争对手微软Azure和谷歌云（GOOGL Cloud）相比，AWS正在签署更多、规模更大的协议。

莉迪亚在发给CNBC的一封电子邮件中表示：“Gartner客户的AWS交易大部分在500万美元至1500万美元之间，其中许多交易超过了3000万美元，远远高于微软Azure（通常低于100万美元）和谷歌云（通常低于500万美元）。”

莉迪亚还表示，更有趣的趋势是，“重新谈判”的数量越来越多，即由于新的意外项目出现或业务实现增长，客户很快背弃了他们此前的承诺，并重新谈判做出新的更高承诺，以换取更大的折扣。

尽管与企业客户签订的多数多年期合同都有折扣，但这并未减缓AWS的营收增长。在最近一个季度，AWS的营收又增长了46%，达到67亿美元，高于去年同期42%的增长率。（小狐狸）

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