吴军：投资人和创业者的5个认知差

面对一家创业公司，投资人和创业者关注的重点是不一样的。得到订阅专栏《吴军的谷歌方法论》主理人吴军，在上海交大EMBA的创业训练营上，针对几家创业公司的融资案例，分享了他对创业和融资的一些看法。吴军认为，面对创业公司要融资时，投资人和创业者之间存在以下5个认知差。

第一，在对市场的预估方面存在认知差。有经验的投资人，对市场的预估会更客观、也更准确。创业者容易高估市场，他们更愿意相信，有一个更大的市场等在那里。创业者更乐观，投资人更客观。

第二，对企业优势的认知存在差异。很多创始人会高估自己的技术优势。当企业拥有一项技术时，他们认为可以形成一个技术壁垒，很难遇到对手。但在吴军看来，在同一个时代，彼此间技术的差距不会太大。即便有公司掌握了一门新技术，其它公司追赶上来的时间，也就是半年。目前很难有哪家公司会掌握一种独门绝技，别人无法企及。

第三，关于呈现未来和展示过去的认知差。很多创业者，善于展示企业从过去到现在所积累的成绩。他们期待，投资人根据公司当下的良好状况进行投资。但投资人也要预测创业公司三年后的表现，他们关心，如果市场发生变化，企业是否具备应对风险的能力。

第四，未来愿景和核心竞争力之间的认知差。那些知道展示未来的创业者，有时也会陷入一种认知偏差。他们会画一个指数增长曲线，表达企业在未来可能成长壮大，给投资人呈现一个光明的前景。但吴军提醒，投资人更关注的是，创业公司的核心竞争力在哪里。

最后，关于人才搭配的认知差。 创业者选合伙人时，容易看重彼此间的共识，大家背景相当，志趣相投，更容易聚在一起创业。吴军提醒，如果几个合伙人都是同样背景，比如都是工程出身，很容易形成定势思维。投资人在考量创业团队时，更看重他们的互补性，而不是一致性。

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